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商品與其他單品的搭配效果
  有過網購經歷的人大概都能數出個一二三:有色差、尺寸不符、和想象中不一樣、到手發現不適合我……微博熱搜時常出現的“賣家秀與買家秀對比”,令人發笑的背后,其實是網購的痛點之一:消費者對商品的認知僅停留在幾張精心修飾的圖片和幾行文字上,商品與其他單品的搭配效果、與場景或人的整體風格的協調度,都只能依賴消費者的想象。
    在簽約113名網紅中,包括3名頭部網紅,為張大奕、大金和莉貝琳,她們的微博粉絲數量分別為2000萬、700萬和200萬,貢獻了12.2億GMV,占總GMV的55.2%。
  2014年,如涵控股與張大奕合作開淘寶店,借助其網紅身份帶貨并獲得巨大銷量,而張大奕也被視作從社交媒體而生的第一代網紅。
  2016年的淘寶直播節上,張大奕兩小時帶動2000萬的成交額。2017年雙11,張大奕店鋪銷售額達到1.7億元。
  到了2018年雙11,張大奕店鋪的銷售額在短短28分鐘內就達到上億元。目前,張大奕已擁有6家店鋪,涉及美妝、服飾、生活日用等品類。
  網紅經濟就是要不斷培養網紅,來迎合消費者的喜好、新奇感,以及不斷變化時尚審美。但是,目前頭部網紅仍占據著絕大部分的流量和經濟空間,最初紅利期已漸漸退去,消費者的要求不斷提高,網紅的門檻也在升高,競爭更加激烈,想要再創造一個張大奕可謂是難上加難。
  而如涵控股也投入大量資金用來打造、培養網紅,從結果來看,并沒有得到預期的回報。
  連年虧損 嚴重依賴頭部網紅,財務數據方面,從2018年4月1日到12月31日,如涵控股營收8.56億元,凈虧損5750萬元。上年同期營收為7.51億元,虧損2613萬元。而現在,賣家秀正在變得更加真實。技術打破網購者與商品的界限,目前,電商平臺已經逐漸轉向采用AR、VR技術來作為傳統的圖文商品介紹的重要補充,更立體、更直觀地展示商品。由于家具的特性,線上銷售產生退貨給消費者帶來的成本、給商家帶來的損耗都很高,越來越多的家居電商也借助于AR、VR技術。
  VR即Virtual Reality(虛擬現實),它利用計算機模擬產生一個三維空間的虛擬世界,提供用戶關于視覺等感官的模擬,讓用戶感覺仿佛身歷其境,可以即時、沒有限制地觀察三維空間內的事物。AR即Augmented Reality(增強現實),指透過攝影機影像的位置及角度精算并結合圖像分析技術,讓屏幕上的虛擬世界能夠與現實世界場景進行結合與交互的技術。AR與VR的區別在于,VR展現的是一個完全虛擬的三維空間,在電商平臺上更適合用來提供近乎真實的商品觀感和體驗;AR展現的則是現實場景與虛擬的結合,更適合用來模擬商品與消費者家中現有的家具和風格的協調度。
  在宜家的VR廚房里做瑞典肉丸
  宜家早在2016年4月就已經與游戲廠商合作在Steam平臺上線了“VR廚房”游戲。戴上VR眼鏡后,消費者可以在虛擬現實里用宜家的櫥柜和廚具“做”一份瑞典肉丸,也可以設定身高和視角,體驗成人和兒童在用宜家產品布置的廚房中的不同感受,并確認門框、臺面是否會給自己或家人帶來危險。
  宜家的VR廚房首次推出就受到用戶歡迎,用虛擬現實設備“做”菜讓很多人感到非常新奇,因此VR廚房在Steam上獲得的評價還不錯。這款游戲需要用到VR眼鏡,在VR眼鏡尚未像電腦和智能手機一樣廣泛普及的時代,這一要求為很多潛在用戶設置了準入門檻。現在,VR廚房的畫面放在日新月異的VR游戲界已經顯得十分粗糙。加之操作的真實感不高、能夠互動的項目也很少,作為游戲可玩性太低,作為產品體驗工具可以體驗的又太少,很多用戶在好評之余表示:雖然形式很新鮮,但只花幾分鐘就玩完了所有內容。Steam上的評論集中在2016年,2017年后的評論少之又少,意味著這款游戲的關注度遭遇了斷崖式下跌。
  如今距離VR廚房發行已過去近三年,當時宜家方面表示未來幾個月會多次升級這一游戲。后來,宜家確實更新了一些內容,再后來,就再也沒有后來了。在2017年之后,宜家既沒有對VR廚房做更多更新,也沒有再推出其他針對線上的VR項目。
  亞馬遜Showroom:通過商品搭配實現以貨帶貨亞馬遜在2019年1月正式推出Showroom。該功能允許消費者將亞馬遜在售家具的3D圖像放入一個虛擬房間,幫助消費者了解它的真實外觀。房間的墻壁顏色、地毯樣式和地板材質可以自由改變,以展現在不同背景環境下亞馬遜所售家具的搭配效果。除了了解家具在不同風格下的搭配效果,右側的推薦功能更起到了帶貨作用,點擊房間內的某個家具,推薦欄就會把亞馬遜商城內同品類的家具篩選出來展現給消費者,消費者可以利用這一功能來替換房間內的家具,感到滿意后,還能將整個房間的家具一鍵加入購物車。
(責任編輯:admin)
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